Réseau de distributeurs
Les Distributeurs
1. Salon Professionnel Maison & Objet
À partir de janvier 1999, nous avons participé au salon professionnel Maison & Objet qui est l’événement en matière de décoration et de produits cadeau. Ce salon qui se déroule deux fois par an dans le Parc des Expositions de Villepinte, nous a permis de développer trés rapidement un réseau conséquent de clients professionnels (encadreurs, revendeurs en magasin, décorateurs etc …).
Nous avons également exposé au salon Intergift de Madrid, au salon de la décoration de Bruxelles ainsi qu’à des salons professionels de Province (Toulouse, Lyon, Nice, Rennes).
2. Distributeurs en Magasin
À l’occasion de notre première participation au salon Maison & Objet en janvier 1999, mon intention était de proposer notre concept aux magasins de cadeaux et de décoration.
L’ensemble de notre catalogue de photocopies ayant été scanné, il n’était plus nécessaire de posséder 600 classeurs mais seulement un ordinateur et un disque dur. Mon idée était donc de proposer à ces magasins qu’ils mettent en avant notre slogan « Nous avons la photo de votre village en 1900 ! », qu’ils prennent les commandes de leurs clients et qu’ils nous les transmettent. Il suffisait ensuite que nous les regroupions pour leur expédier.
Dès les premières heures de la première journée, il s’est avéré que nos clients potentiels trouvaient se système trop lourd et trop compliqué. En revanche, ils étaient très intéressés par nos photos et voulaient nous les commander directement sans passer par l’étape du choix du client.
Leur idée étant de proposer une sélection de photos à emporter. Ils ont donc choisi les plus belles photos de leur zone de chalandise pour les proposer soit sur présentoir, soit encadrée.
Le succés fut en rendez-vous.
3. Décorateurs
Dès le début de notre première participation au salon Maison & Objet, nous avons travaillés avec des décorateurs professionnels.
Ils nous ont commandé des agrandissements en grands formats pour décorer des hôtels, des restaurants, des résidences de vacances, des bureaux etc.
L’un d’entre eux (Géria Contract) spécialisé dans la décoration des maisons de retraite nous apporta un volume conséquent de commandes.
4. VPC Nouvel Obs
À la suite d’une expérience très positive avec le magazine « Le Nouvel Observateur », nous avons proposé un service de vente par correspondance.
5. Distributeurs sur Marchés de Noël
Ayant arrêté nos propres stands sur Marchés de Noël en 2007, à partir de 2012 nous nous sommes occupés de développer notre réseau de distributeurs sur Marchés de Noël.
Nous sommes rapidement passés de 6 stands à 12 pour atteindre un maximum de 32 stands en 2017. Actuellement notre nombre moyen de stands par saison hivernale est de 15.
